IKEA është një kompani që ka për bazë mobiljet dhe aksesorët e shtëpisë mjaft praktike, të dizajnuara mirë dhe të përballueshme për të gjithë konsumatorët, por përsë kjo firmë qëndron e pa thyeshme ndaj konkurentëve?
Taktika që IKEA përdor është duke targetuar mendjen e konsumatorëve, jo vetëm portofolin e tyre.
Gjatë viteve të eksperiencës kompania mësoi se 50% e blerjeve të konsumatorëve janë impulsive. Kështu ata dizenjuan dyqanet e tyre për të tërhequr sa më shumë blerës impulsiv të mundshëm.
Në shumë dyqane ju blini atë që ju nevojitet dhe më pas dilni. Ndërkohë IKEA përdor (metodën e hipodromit)* duke joshur njerëzit për të bërë xhiro në të gjithë dyqanin. Kështu ata inkurajojnë blerjet impulsive.
*: Ky parim rrjedh nga fakti se nëse një kal i quajtur Frank Fleetfeet gjithmonë vrapon më shpejt se një kalë i quajtur Greg Gooseleg, atëherë nëse Frank dhe Greg fillojnë një garë nga i njëjti vend dhe në të njëjtën kohë, atëherë Frank do të fitojë. Më shkurt, kali që fillon shpejt dhe qëndron i shpejt fiton.
©LAPSI.AL
